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          小馬識途營銷顧問談好文案是怎么煉成的?

          網絡推廣這個領域,公司眾多價格差別很大,就拿軟文文案這塊來講,有人報價幾十塊,也有人報價幾千塊。作為企業的營銷負責人往往會被價格吸引,比價擇優選用,結果寫出來的文案不滿意,修改也無從入手,只能再換一個供應商,這種事情可能不止一兩個人遇見過。


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          那么,幾十元的文案和上千元的文案區別到底在哪里?這樣大的差距,小馬識途營銷顧問分析關鍵在于以下這幾個方面。

           

          01 洞察力和表達力

           

          好文案都有卓越的洞察力,對于受眾群體的洞察,對于行業的洞察,然后再用恰當的文字表達出來自己的意思。

           

          你的文案是寫給誰看的?

          這個問題很關鍵!千萬不要模棱兩可,受眾群體越精準越好。

           

          來給你的產品受眾做個調查,調查用戶的年齡、性別、學歷、職業、收入、婚否,還有消費狀況、生活愛好、是否有房、是否有車等等。

           

          思考受眾群體的痛點和需求,然后代入用戶的身份去考慮事情,這樣你寫出來的文案就會更戳他們的心。

           

          你的文案是什么行業?

          你需要好好搜集整理并研究下這個行業的相關背景、前景、知識等等,這樣你在創作的時候寫出來的內容才會更有深度。

           

          文案怎么去表達?

          有人設的文案會更加吸引人,形象、性格、語調、甚至個性方面都要有特點,這樣的文案才會更加與眾不同。

           

           

          02 文案是否能創造收益

           

          高價值的文案是一定可以給老板帶來收益的,帶來的收益越高,稿費越高,這是毋庸置疑的。想要讓用戶自愿掏腰包,就要從開頭就要精心布局,引起用戶閱讀興趣,有很多技巧可以使用。

           

          比如開門見山、場景植入、故事引入、熱點引入等等方式,然后自然植入你的產品,講述產品是怎樣實際解決用戶問題的,引導用戶一步一步跟著你的思路走,然后通過顧客好評、權威背書、產品銷量等等方式打消用戶疑慮,讓用戶愿意下單,這樣的文案才能創造收益。

           

          03 提煉賣點包裝賣點

           

          在競爭激烈的市場中,如何提煉和包裝賣點,讓產品脫穎而出,成為了產品銷售轉化的關鍵因素之一。

           

          提煉賣點是指從產品的眾多特點中總結出最吸引人的某個特點,讓消費者一眼就能看到產品的優勢。

           

          這需要對產品進行深入的分析和了解,從產品的功能、性能、外觀、價格等方面進行綜合考慮,以找到符合消費者需求的賣點。

           

          包裝賣點則是將提煉出的賣點轉化為消費者能夠理解和接受的方式,并通過恰當的營銷手段傳播給消費者。讓用戶容易接受,讓用戶感覺到你的產品正是他所需要的。

           

          總之,文案是有魅力的,新媒體時代,文案寫得好,打造爆款產品是非常容易的,“刷屏”文案、“帶貨”文案、“爆款”文案,無論哪種,都不是輕輕松松就能寫出來的。小馬識途營銷顧問提示大家,相信一分價錢一分貨,幾十塊的文案基本都是偽原創,能夠邏輯清晰已經不錯了,不能期望太高。即使是上千元文案,也要關注下創作人員的背景及特長,是否屬于自己項目的行業和背景,關鍵時刻可以根據對方的案例來對比篩選合作商。



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